江蘇景宇置業集團有限公司

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房地產品牌策劃模式 　　 　　　　房地產品牌策劃模式的大特點是除了抓住品牌內在品質和外在品質外，著重強調項目品牌的推廣。通過工地包裝、現場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關活動介入等，把不知名的樓盤短時內變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達到品牌策劃的目的?！　∑放撇邉澞Ｊ綄σ恍﹥韧馄焚|稍差的項目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項目贏得人們的認同。但是，如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”，忽視產品品質，雖取得開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時，也不能忘了品牌的品質，因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內在品質?！∑放凭褪遣町?，就是個性。品牌標志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別于其他項目的個性，有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌的內涵進行挖掘、發現和推廣，使房地產項目贏得人們的信賴。

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選址研究，尋找合作伙伴，簽訂合作意向，協議及合同書↓向規劃管理部門申領規劃要點，以獲取規劃要點通知書，編制項目建議書↓向計委申報立項報告↓計委函至規劃局↓規劃局會簽返計委↓計委下文同意立項并要求可行研究，此文經建委開發辦會簽↓運用“房地產市場信息評估系統”“房地產投資專家系統”進行項目投資的詳細可研測算，編制可研報告計委、建委、首規委及各專業局審查可研報告↓對可研批復，兩委會簽，即下達規劃設計任務；運用“營銷策劃展示設計系統”進行融資運作↓據此辦理征地及前期規劃準備工作，開規劃設計任務通知↓規劃局法征地意見函

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一、房地產直接營銷渠道?房地產發展商自己承擔全部流通職能，直接將房地產商品銷售給顧客。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。???1、直接營銷渠道的優點?（1）房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。?（2）產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。?2、直接營銷渠道的弱點?（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。?（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。?二、房地產間接營銷渠道?房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。